AdSense大佬祁劲松老师访谈详情

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本期文章我们有幸邀请到拥有 13 年网站变现经历的祁劲松老师和大家袒露心扉,分享他对使用 Google AdSense 和网站变现问题的看法。如何利用 Google AdSense 在 2019 年实现你的变现目标?我们一起来看看老大哥祁劲松老师是怎么说的。

作者背景及 AdSense 旅程
  • 1990 年毕业于华中科技大学电子与信息工程系,1998 年从中国科学院硕士研究生毕业后创办互联网公司,有 20 年网站建设和运营经验,现专注于网站运营、网络广告、搜索优化、多语言信息出海应用等领域。
  • 2005-2006年 申请开通 Google AdSense,投放广告的第一天收入 9 美元,被选入 AdSense 珍珠账户,在经过 Google 团队指导优化后日收入曾突破 100 美元
  • 2007-2008年 参加 AdSense 全国巡讲,作为受邀嘉宾上台分享自己的经验,月收入稳定超过 1000 美元
  • 2009-2010年 不断优化和改善网站,AdSense 年收入达到数万美元,写本书第 1 版分享自己的经验和案例
  • 2011-2012年 原网站遭遇挫折,寻找新的方向发展,尝试建设海外多语言网站,扩展收入来源
  • 2013-2014年 网站不断推出新内容,适应移动互联网发展,收入达到新高,每月超过 10000 美元
  • 2015-2016年 忙于网站软硬件升级,忽略内容更新,流量和收入大幅下降,陷入低谷
  • 2017-2018年 关注细节,收入回升,累计收入超 100 万美元,作者的经历入选 Google 官方AdSense / AdMob 成功故事,出版本书
1. 问:您最近出版的新书“Google AdSense 实战宝典 - 用谷歌广告联盟出海赚美元 (第2版) ”引起了同行业人的关注。请问您写本书的目的是什么?

答:目的一句话:帮助读者了解正规赚钱的方法。以亲身经历告诉大家对于网站变现可以做到:

  • 短期:提高收入,迅速见效
  • 长期:正规赚钱,持续发展
2009 年下半年从网上购买过几批网络方面的书籍,有讲网络趋势方面的、有讲网络技术方面的,还有讲网络赚钱方面的,其中讲网上赚钱的有几本都是 20 岁左右年轻人写的,看得出来很有闯劲,也很有成效。不过我觉得这几本书中的部分网赚办法不很正规,很多都难以持续运营下去,也无法大规模推广。一些偏门的办法例如挂其他社交软件骗流量、群发垃圾信息都不妥当,有些误导读者。
而我想到自己这些年的网站运营经验,特别是近几年通过 AdSense 赚取广告收入的方式,可以算是一种正规的运营方式,完全可以作为一种在网上长久的赚钱办法推荐给读者。而此前基本上没有中文方面的 AdSense 书籍出版,所以有了自己写书的想法。
2. 问:书中提到您已经通过网站变现这个方式,赚取了超过百万美金!请问您是在多长时间内做到这个数目?一同参与的团队有多少人?
答:我一直就用一个正常申请的 AdSense 国内账号,收到的美元确实超过 100 万,不过这是多年的积累,从 2005 年到 2017 年的,当然前几年收入很少,后面几年多一些。
共同参与的团队目前不大,只有几个人。我们公司还有更多人员,只靠 AdSense 收入是不够的,还做其它项目,也有其它收入来源。
我的 AdSense 账号收入比多数发布商多,但我知道还有为数不少的低调赚钱发布商,收入远远超出我的水平。我们以后准备在 AdSense 方面投入更多资源,还有很大潜力。
3. 问:那在您实现网站变现过程中,尤其是从 2015 年开始,您主要经历了哪几个主要阶段?
答:2015 - 2016年我们其实是经历了一个低谷的,随着移动互联网的发展,不少用户需求都转移到 App 上去了,Web 流量增长在减慢,如果不能有新内容推出的话,原有流量就在慢慢减少。
当时我们忙着把硬件进行升级,以前用的托管服务器都转移到阿里云平台,所用的 Drupal 平台也进行了一轮大版本升级,这个过程花费了很大的时间精力,所以忽略了内容的更新和拓展,而内容是用户关注的核心,在 2015 - 2016 年我们的网站流量大幅下降,AdSense 收入也跌到只有原来几分之一,一度怀疑是否还能靠 AdSense 做下去。
2017 年初去北京参加谷歌 AdSense 交流会后,我们了解了最新信息、与其他发布商进行了交流沟通,回来后有针对性修改网站提高了广告可见率,AdSense 收入有一个明显提升,让我们增强了信心。
AdSense大佬祁劲松老师访谈详情

然后我们又采取了很多改善措施,包括扩展新的内容、更新老的内容、修改网站布局、测试不同广告单元效果、拓展多语言网站内容等等。
经过这些工作,2017 - 2018年网站流量和广告收入有了明显提升。
4. 问:对于新加入 AdSense 的朋友或者正在摸索中的伙伴们,您对他们所处的这个阶段有哪些重要经验分享。
答:主要有三点:

  • 信心:成功案例很多,做 AdSense 现在开始也不晚,后面还有很大的发展空间;
  • 态度:杜绝作弊、做垃圾站等急功近利的想法,踏实为用户提供有价值的内容;
  • 办法:多参与相关学习和交流,提升自己的知识和能力,收入自然会不断增长。
5. 问:想获得网站变现的丰硕收益,您觉得最重要的因素有哪些?
答:我觉得最重要的是钻研精神。
拿我书中杨杨的案例来看,看下面这段话:“2015 年我的想法上有了重大转变,是因为我懂了天花板这个概念,就是说在我之前知识水平的基础上我已经发挥了我最大能力,很多时候我想实现的东西,已经远远的把我能做到的东西甩的无影无踪了。于是我开始学习 JAVA 编程用时 7 个月,跑去菲律宾突击学英语 3 个月,回来后又跟着曾亮学习 SEO 用了 2 - 3 个月。”这些都是他并没有什么钱,刷信用卡分期付款来支付的费用。但这些投资都非常有用,为后面获得高回报奠定了基础。
杨杨同学的分享经验很励志,期间的转变、经验、教训都是真实过程,值得做 AdSense 的朋友借鉴。抱怨收入不理想的朋友看了后比较一下自己是否有杨杨那么用心去拼呢?
6. 问:您了解的通过网站变现而拿到高收入的人士是怎样?
答:把 AdSense 高收入群体分成以下几类:
Google 推出的正规好榜样。
除了 Google 官方网站上面国外的一些成功案例以外,国内也有一些成功案例,例如 Google 在 2011 年印刷的一批宣传页,这类基本上是做到一定规模的网站,本身已经有相当名气和流量,在某个行业深耕多年。
细分领域的低调网站
与上面的类似,这些细分领域站都是正规的网站,只是平时都比较低调,只在自己所在的领域有名气,作者在多次参加 Google 组织的 AdSense 活动中遇到的一些站长多是这种类型。
剑走偏锋,但有独门绝技者
这类站长不走寻常路,往往有自己的“独门绝技”。他们的特点如下:

  • 没有走常规路线,收效可能很快,成为很多希望快速致富的人羡慕的对象。
  • 拥有自己的特长,如外文、技术、对搜索的深入研究跟踪等,很多人没有能力学得到。
  • 很多网站都不能长远发展,但这些有能力的人即使换到其它行业正规做事也能做出成绩、获得回报。
提醒:我认为一般人难以学到他们的“独门绝技”,成功的可能性不大,而且更难长远,或许还有风险,还不如找个细分领域踏实建站正规发展。
7. 问:您觉得运用数据分析工具对优化网站变现的最重要价值和如何学习?
答:数据分析对于提升流量和收入非常重要,除了 AdSense 后台以外,最有帮助的就是 Google Analytics(谷歌分析)。
我们知道一个简单的公式:AdSense 收入=网页流量*点击率*单价

用谷歌分析可以查看网站访问的统计数据,从网页流量、点击率、单价几个方面都能做出有价值的评估,从而帮助大家提升收入。
如果还没有在网站中使用谷歌分析,建议马上添加。可以从谷歌分析的官方帮助中心获得相关知识。
8. 问:谷歌倡导一个平衡三方的广告生态系统。运用相关政策来保护广告主的权益和鼓励高质量的网站内容,实现网站站长们的长远收入增长。您是否同意?这与其他广告联盟的价值观是否有所不同?
答:非常同意。这也是我反复与很多发布商说的,大家都要共同来维护好生态系统,而作弊、做垃圾站等都是对生态的破坏,无法持续。
其他广告联盟也比较多,不正规的就不说了,正规的广告联盟都声明要做一个良好的生态系统,但实际操作中有些广告联盟做得并不好,有些急功近利,例如投放的广告内容质量不高、审核不严,以及对发布商审核的尺度忽松忽紧,还有克扣分成、随意封号等。
AdSense 在站长群体中还是有口碑的,对应的 AdWords 在广告主群体中也是有良好效果的,普通浏览者看到的 AdSense 广告在信息匹配度、视觉美观等方面的体验也不错。
9. 问:对于拒绝作弊的重要性,您如何看待?
答:我看到太多想走捷径做 Google AdSense 的国人了,太多人都是尝试各种作弊手法,一段时间后账号被封,一分钱没有赚到,网站内容、网络技术没有一点沉淀,内心又受打击还有苦说不出。
如果要想通过一句话了解做 Google AdSense 的必备知识,那就是我自己命名为“做 AdSense 第一原则”:

AdSense 第一原则:不作弊
  • 不作弊,你才能不担心被封号,长期获得收益;
  • 不作弊,你才能潜心研究用户,专注网站内容;
  • 不作弊,你才能光明正大发展,内心坦荡赚钱。
我做 AdSense 这么多年,没有看到谁能持续作弊赚大钱成功的,倒是看到不少辛勤耕耘多年收获颇丰的朋友。
10. 问:有哪些广告之外的增值收入值得大家花时间和精力去研究?
答:通过以下增值服务也可以获得收入:

  • 电子商务:在自己网站上销售商品及服务获得收入,如在查询电话区号的网站上自己销售电话卡。
  • 收费会员:给予付费的网站会员更多的权限和服务项目,如需要付费才能进行下载、查看详细资料、发布信息。
  • 中介收费:提供网上买卖双方的交易平台,收取中介费用,如加盟创业网站、威客竞标网站。
  • 小额收费:提供的服务通过支付宝、微信等收费方式获得收入,如收费信息查询服务等。
  • 建站收费:通过自己的网站发布网站建设、宣传推广、搜索优化等服务项目,向服务对象收取费用。
最后,可否谈谈您对 2019 年的目标和展望。
  • 2019 年我们会在现有网站的基础上深挖用户需求,利用在搜索引擎里面已有比较高权重的网站来扩展专题内容
  • 在用户界面、美工设计上做工作提升用户体验,还要在社交媒体、互动问答方面做宣传推广工作
  • 另外就是培养新人、锻炼新人
通过这些工作,2019 年的网站流量和广告收入肯定可以达到历史新高、取得更大突破,对此我非常有信心。

 

原文来自谷歌广告联盟

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